GİRİŞİMCİLİĞİN 10 TEMEL KURALI... MELİH ARAT

        Birçok insan girişimci olmak istese de, başarılı bir girişimin nasılbaşlatılacağı ve sürdürüleceği temel bir sorundur. İşte size yıllar boyu yaptığım incelemelere dayanak geliştirdiğimgirişimciliğin 10 temel kuralı: İyi bir iş fikri gezerken keşfedilir! Gitmediğiniz yere gitmeli,konuşmadığınız insanlarla konuşmalı, fiyatları kıyaslamalı ve bolcagözlem yapmalısınız. İş fikirleri oturduğunuz yerden keşfedilmez.Harekete geçmek ve yeni enformasyonlara ulaşmak gerekir. Hiçbir yeregitmiyorsanız, normalde hiç okumadığınız dergileri okumak, ziyaretetmediğiniz internet sitelerine bakmak gerekir. Müşteriyle başlayın! İşe ofis açarak değil, müşteri bularak başlayın.Bir hayali kontrol etmenin en iyi yolu, o hayal için para ödeyecekbiri olup olmadığını öğrenmektir. Bir ofis açıp bir yıl müşteri arayıpkimseye bir şey satamazsanız, tüm ofis maliyeti, bir yıllık emeğinizinkarşılığı uçar gider. İşin başında tüm konsantrasyonunuzu müşteribulmaya verin. Yazılı Bir Planınız Olsun! İş planı, bir film senaryosu gibi gelecekteneler olacağını bütünsel olarak sunan bir belgedir. Hangi adımları nezaman atacağınızı, hangi giderleri ne zaman yapacağınızı, hangigelirleri ne zaman elde edeceğinizi gösterir. Büyük Düşünün! Bir kafe değil, bir kafeterya zinciri açmayı hayaledin. Büyüme, işi büyütme hayali olmayanlar, küçük kalıp büyükbalıklara yem olabiliyorlar. Bir işi büyütmek demek, işimarkalaştırmak ve sistemleştirmek demektir. Bir işi küçükbırakırsanız, her işi kendisi yapan küçük işletme sahibi olarakkalırsınız. Yaratıcılık ve sıra dışı düşünme, paranın ikamesidir! Paranızınolmadığı için harekete geçmediğinizi söylemeyin. Yaratıcılığınızıkullanın. Samanlıkta iğne aramak için tek tek samanları gözdengeçirmek yerine bir mıknatıs kullanın. Sıra Dışı Olun! Potansiyel müşterilerin rakiplerinizden değil, sizdenalmak için bir nedeni olmalı. Daha güzel, daha iyi, daha hızlı, dahaucuz, daha şık, daha basit, daha pahalı gibi tanımlanabilecek birözelliğiniz olmalı. Rakiplerinizle aynı olursanız, potansiyelmüşterilerin sizi onlardan ayırabilmek için bir imkanı olmaz. Bir iş, çevreyle kurulur ve büyür! Bir işi büyütmek için paradan çokimkanları, yetkileri olan insanlar gereklidir. Sizden mal alacak birsatın alma müdürüyle sizi tanıştıracak kişi, nakit paradan dahadeğerlidir. Sürekli insanlarla tanışın ve mutlaka onlara işinizden sözedin. Kaynakları ve fırsatları size başka insanlar getirir. Sadece malkaynağı ya da müşteri değil, sizinle çalışacak elemanlar ya daortaklar da gereklidir. Ürün değil, işletme önemlidir! Bir ürüne âşık olacak kadar sevmekdeğerlidir; ne var ki, ürünler geçici, ürünler geliştiren, üreten vesatan işletmeler kalıcıdır. Dolayısıyla sadece bir ürüne saplanıpkalmadan ürün üretme kapasitesine odaklanmak gerekir. İyi bir tanıtım yapın! Girişimciliğin başında başarıyı belirleyen şeytanıtımdır. İnsanlar tanımadıkları şirketlerden bilmedikleri ürünlerisatın almazlar. Açılış etkinlikleri düzenlemek, yerel ya da ulusalgazetelerde haberler çıkarmak, internet ve sosyal medyada kendimizesayfalar oluşturarak insanları ürün ve hizmetlerimiz hakkındabilgilendirmemiz gerekir. Yapabildiğinizin en iyisini yapın, mükemmeli hedeflemeyin! İşhayatında mükemmeli yapmak idealdir; ama girişimciliğin başındaelinizden gelenin en iyisiyle yetinmeniz gerekir. Mükemmel olanıyapmak için bazen çok para ve zaman gerekir. Bazı girişimciler deikisi de olmadığından hiçbir şey yapmamayı tercih ederler. Hareketegeçmek ve yapılabilenin en iyisini yapmak esastır. Girişimciliğinizleyen evrelerinde ise mükemmeli başaranlar markalaşırlar.